Vor- und Nachteile von Internet Marketing AB-Tests

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Was würde passieren, wenn wir ein einfaches Element unserer Zielseite ändern? Wie wäre es, wenn wir mehr Text hinzufügen oder unsere Preise ändern? Was wird passieren? Dies sind hypothetische Situationen, über die sich Partner und Ehepartner, die gemeinsam Geschäfte führen, endlos streiten, und es gibt absolut keinen Grund dafür. Im Internet-Marketing können Sie Ihren Kuchen haben und ihn auch essen. Es gibt einige sehr einfache Möglichkeiten, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Die Frage ist, welche Methode verwendet werden soll, um die nützlichsten Ergebnisse zu erzielen.

Betreten Sie die Welt der A / B-Tests. Es ist ein Konzept, das es schon länger gibt als das Internet. Es wurde mit Direktmailern verwendet, um verschiedene Angebote und Designs zu testen. In der Vergangenheit wurde in Zeitungen, Magazinen und sogar auf Werbetafeln versucht, die Rücklaufquoten zu messen. Im Internet ist es technologisch weiter fortgeschritten, aber das Ziel ist immer noch dasselbe. Messen Sie zwei ähnliche Produkte oder Angebote gegeneinander und sehen Sie, mit welchem ​​Sie mehr Geld verdienen.

Die Vor- und Nachteile von A / B-Tests sind ebenfalls dieselben wie immer. Damit der Test ein echtes Ergebnis liefert, können Sie nur ein Element ändern. Wenn Sie der Welt zwei völlig unterschiedliche Homepages anbieten, erfahren Sie möglicherweise, welche besser konvertiert, aber nicht, warum. Die Antwort, die Sie mit A / B-Tests wirklich erhalten möchten, ist, welches Element der Designänderung das Ergebnis liefert. Ein einfacher Farbwechsel, zusätzlicher Inhalt oder eine Preisänderung sind ein guter Faktor, um in einem A / B-Setup zu testen, aber alle drei auf einmal ermöglichen es Ihnen nicht, zu verfolgen, welche davon den Unterschied ausmachen.

Ein weiterer Nachteil von A / B-Tests ist, dass Sie keine Verhaltensdaten erhalten. Sie können zwei Startseiten mit einem unterschiedlichen Preis erstellen und verfolgen, wie viele Produkteinheiten für jeden Betrag verkauft werden, aber Sie werden immer noch nicht wissen, warum. Was ist der Grund, warum Besucher ein Produkt für 40 US-Dollar kaufen, aber nicht 50 US-Dollar dafür bezahlen? Was ist, wenn das Ergebnis das Gegenteil ist und mehr Einheiten zum höheren Preis verkauft werden? Reichen diese Daten aus, um eine Entscheidung zu treffen, Ihre Preise auf breiter Front zu erhöhen? Wenn Sie nicht wissen, warum der höhere Preis erfolgreicher war, könnte Sie diese Erhöhung auf lange Sicht teuer kosten.

Auf der positiven Seite sind A / B-Tests am nützlichsten, wenn sie mit anderen Tests verwendet werden, die Elemente wie Verhalten, Demografie und Wirtschaftsklima messen. Was heute funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht, wenn die finanzielle Situation aller etwas besser (oder schlechter) ist. Zu wissen, warum Menschen das tun, was sie tun, ist die wertvollste Information, die Sie als Internet-Vermarkter haben können. Richten Sie eine Reihe von Tests ein und bündeln Sie Ihre Ergebnisse, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was Ihr Markt tut. Nennen Sie es A bis Z-Tests. Es ist weitaus effektiver als nur ein einfaches A / B.

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Source by Vlad Blits

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