Sind Bannerwerbung immer noch eine effektive Form der Internetwerbung?

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Bannerwerbung ist der Pionier des Internet-Marketings. Das erste Werbebanner erschien am http://www.hotwired.com (jetzt http://www.wired.com) bereits am 27. Oktober 1994 in Form einer Anzeige für AT & T. Seitdem haben Bannerwerbung das Internet in verschiedenen Formen übernommen.

Eine Bannerwerbung ist eine grafische Werbung, die auf Websites als Werbeform verwendet wird. Bannerwerbung kann in jeder gewünschten Größe geschaltet werden. Der akzeptierte Standard ist jedoch 468 Pixel breit und 60 Pixel hoch. Aufgrund der weit verbreiteten Akzeptanz dieser Größe kann auf den meisten Websites dieselbe Werbebanner verwendet werden, ohne dass Größe und Layout neu konfiguriert werden müssen. Obwohl Bannerwerbung verwendet werden kann, um Ihre Telefonnummer, Adresse oder alles andere, was Sie möchten, zu bewerben, besteht der eigentliche Zweck von Bannerwerbung darin, jemanden dazu zu bringen, darauf zu klicken und zu Ihrer Website zu springen.

Es gibt viele Kontroversen über die Wirksamkeit von Bannern. Einige Leute schwören auf sie, andere schwören auf sie und sagen, sie arbeiten verdammt noch mal nicht. Obwohl die Klickraten stetig gesunken sind, gilt dies auch für die Preise für Bannerwerbung. Die durchschnittliche Klickrate für Bannerwerbung liegt bei etwa 0,5%. Mit einem guten Bannerdesign und einer guten Platzierung ist es dennoch möglich, eine gute Kapitalrendite zu erzielen, indem unterdurchschnittliche Anzeigenraten und überdurchschnittliche Antwortraten kombiniert werden.

Bannerwerbung wird auf drei Arten verkauft: Kosten pro 1.000 Impressionen (CPM), Pay-per-Click (PPC) oder Pay-per-Action (PPA).

Der Kauf eines PPC-Banners ist normalerweise teurer als die CPM-Basis, kann jedoch viel effektiver sein, da die Benutzer tatsächlich Maßnahmen ergreifen, indem sie auf Ihre Website klicken. Einer der Nachteile der PPC-Bannerwerbung besteht darin, dass eine Person mehr als einmal auf eine Anzeige klicken kann und Ihnen für jeden Klick eine Gebühr berechnet wird. Einige Anzeigenanbieter verfolgen jedoch die IP-Adresse und berechnen nur einen Klick pro Computer und Tag. Die meisten Orte tun dies jedoch nicht aus dem einfachen Grund, dass es weniger Geld in ihrer Tasche bedeutet.

Die Effektivität der Banner für Impressionen pro Impression kann je nach Platzierung auf der Webseite erheblich variieren. In der Regel (nicht immer) zahlen Sie gleich viel, unabhängig davon, ob das Banner oben auf der Seite gut sichtbar oder in einer unteren Ecke versteckt ist. Die meisten CPM-Bannersites drehen die Banner auf der gesamten Site (Run of Site – ROS) und auf der gesamten Seite. Bannerwerbung für ein allgemeines Publikum kostet in der Regel 1 bis 10 US-Dollar CPM, während für Zielwebsites CPM-Raten von 30 bis 50 US-Dollar oder mehr anfallen. Auch wenn es nicht viel zu sein scheint, können Bannerwerbung ziemlich teuer sein. Mach die Mathe mit mir:

Wenn Sie 10 US-Dollar CPM zahlen und die Klickrate im Branchendurchschnitt 0,5% beträgt, kostet es Sie 10 US-Dollar, 5 Personen auf Ihre Website zu bringen, oder 2 US-Dollar pro Person. Wenn 2% der Besucher Ihrer Website einen Kauf tätigen, betragen Ihre Kundenakquisitionskosten (CAC) 100 USD (2 USD / 2%). Das bedeutet, dass Sie für jede Transaktion, die Sie durchführen, Werbegebühren in Höhe von 100 USD zahlen müssen. Einige Websites schaffen es nicht einmal, 2% der Besucher in Kunden umzuwandeln, insbesondere wenn sie aus einem Werbebanner stammen.

Damit Bannerwerbung effektiv ist, müssen Sie überdurchschnittliche Klickraten mit unterdurchschnittlichen Bannerpreisen kombinieren und entweder ein Produkt mit hohem Ticketpreis, ein Produkt mit hohem Aufschlag (wie ein Info-Produkt) oder ein starkes Produkt verkaufen Back-End vorhanden, damit Sie mit dem zweiten, dritten, vierten und sogar zwanzigsten Verkauf Geld verdienen.

Pay-per-Action-Banner sind normalerweise die teuersten, da Sie nur für eine gewünschte Aktion bezahlen. Dies kann ein Produktverkauf sein, bei dem sich jemand für eine E-Mail-Liste anmeldet oder eine andere Aktion, die Sie möchten. PPA-Banner können einem Partnerprogramm sehr ähnlich sein und dieselbe Art der Verfolgung verwenden.

Banner-Börsen

Genau wie beim Link-Swapping bieten einige Unternehmen Banner-Swapping-Programme an. Die meisten Banner-Austauschprogramme sind kostenlos und bei einigen müssen Sie möglicherweise eine monatliche Verwaltungsgebühr zahlen, damit sie ihre Kosten decken können.

Viele der kostenlosen Unternehmen verdienen Geld mit dem unverhältnismäßigen Verhältnis der auf Ihrer Website angezeigten Banner zu den auf anderen Websites angezeigten Bannern. Angenommen, Sie müssen ein bestimmtes Banner auf Ihrer Website platzieren, um insgesamt 10.000 Impressionen zu erhalten. Im Gegenzug erhalten Sie jedoch nur 8.000 Impressionen Ihres Banners auf der Website eines anderen Benutzers. So finanzieren sich diese Seiten. Sie verkaufen die zusätzlichen 2.000 Impressionen, die Sie verlieren, mit Gewinn.

Einige Banneraustausch sind schlicht und einfach; Ich werde Ihr Banner auf meiner Website platzieren, wenn Sie meins auf Ihrem platzieren. Daran ist absolut nichts auszusetzen, wenn beide Websites von ähnlichem Interesse sind und vergleichsweise viel Verkehr haben.

Auf einigen Websites werden Ihre Statistiken verfolgt, auf anderen können Sie mehrere Banner hochladen, damit diese auf den Websites, auf denen sie platziert sind, gedreht werden können. Auf diese Weise können Sie bestimmen, was am besten funktioniert, wenn Sie pro Impression bezahlen. Es ist auch immer eine gute Idee, einen eigenen Anzeigen-Tracker zu verwenden, damit Sie den Click-throughs zu Ihrer Website folgen und sehen können, wie viele tatsächlich zu einem Verkauf führen.

Einige Banneraustauschfirmen entwerfen das Banner tatsächlich als Teil ihres Programms für Sie. Obwohl ich vorschlage, dass Sie Ihre eigenen Banner entwerfen (oder entworfen haben). Wenn Sie es von der Banner-Austauschfirma für Sie entwerfen lassen möchten, stellen Sie sicher, dass es im Ziel ist. Einige dieser Unternehmen verwenden Software, die Ihr Banner automatisch erstellt, ohne von Menschenhand berührt und von menschlichen Augen nicht gesehen zu werden, bis es bei Ihnen ankommt. Wie bei jeder Art von Werbung ist das Design, der Wortlaut und die Handlungsaufforderung Ihres Banners sehr wichtig.

Da der Zweck eines Banners darin besteht, den Gedankengang des Surfers anzuhalten, wirklich zu unterbrechen, ist das Klicken auf ein Banner eine Impulsentscheidung. Die Menschen brauchen einen Grund, eine Impulsentscheidung zu treffen, also müssen Sie ihnen einen geben. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, mit denen Sie die höchstmögliche Klickrate erzielen können:

– Rufen Sie zum Handeln auf. Sagen Sie immer „hier klicken“ auf Ihrem Banner oder einer Variation davon. Ich weiß, dass dies zu einfach klingt, aber es wird oft übersehen und kann Ihre Klickraten leicht verdoppeln.

– Fügen Sie eine Schaltfläche hinzu. Wenn Sie die Wörter „hier klicken“ in eine tatsächliche oder offensichtliche Schaltfläche auf Ihrem Banner einfügen, wird die Reaktion verbessert.

– In Bannern ist kein Platz für Subtilität. Ihr Banner sollte Ihre Nachricht schreien.

– Stellen Sie Fragen: „Möchten Sie in 15 Minuten 15% Ihrer Kfz-Versicherung sparen?“ Fragen funktionieren besser als Aussagen, insbesondere wenn sie dazu verwendet werden, Ihr Publikum zu ärgern. Studien haben gezeigt, dass Sie durch Ändern einer Aussage in eine Frage Ihre Klickrate um 16% erhöhen können.

– Verwenden Sie gegebenenfalls Humor. Stellen Sie sicher, dass es wirklich lustig ist und holen Sie sich zuerst einige andere Meinungen. Sehr oft etwas, das für dich lustig sein könnte, bekommen andere Leute vielleicht nicht.

– Verwenden Sie helle Primärfarben. Hellere Farben ziehen die Augen der Besucher an. Blau, Grün und Gelb lösen die meisten Klickraten aus. Halten Sie sich von transparenten Farben im Vordergrund oder im Hintergrund fern – sie gehen in den Farben der meisten Websites verloren. Halten Sie sich also an feste Farben.

– Verwenden Sie eine einfache Animation. Bewegtbilder und blinkende Animationen ziehen Besucher auf Ihr Banner. Der strategische Einsatz von Bewegung erregt die Aufmerksamkeit effektiver als statische Banner. Machen Sie sie nicht zu wild oder kompliziert, damit die Nachricht verloren geht, die Sinne überlastet werden und / oder die Dateigröße zu groß ist.

– Bieten Sie eine Belohnung oder ein kostenloses Geschenk an, wenn jemand auf Ihr Banner klickt. Es wird helfen, Leute zum Klicken zu motivieren. Wettbewerbe funktionieren auch gut, besonders wenn Sie Geld verschenken. Geld ist der größte Motivator.

– Führen Sie eine Reihe von Bannern aus. Es kann mehr als eine Nachricht dauern, um Ihre Geschichte zu erzählen oder einen bestimmten Markt zu verfolgen. Führen Sie eine Reihe von Bannern aus und variieren Sie Ihre Nachricht. Halten Sie Ihre Nachricht konsistent und eingängig, damit Ihre Besucher weiterlesen möchten. Nach dem vierten Eindruck desselben Banners neigen die meisten Menschen dazu, es unbewusst in ihrem Kopf auszublenden.

– Halten Sie die Kopie kurz. Denken Sie an Plakatwerbung – die durchschnittliche Person verbringt sechs Sekunden damit, eine Plakatwerbung zu betrachten, und Sie haben weniger als ein Drittel dieser Zeit im Internet. Schreiben Sie eine überzeugende Kopie. Verwenden Sie motivierende Aktionswörter.

– Verwenden Sie Kursivschrift, wenn Sie können. Obwohl sie keine großen Auswirkungen haben, können sie die Klickraten im Vergleich zu Standardschriften um einige Prozentpunkte erhöhen.

– Neugier schaffen. Eine große Anzahl von Personen, die auf Anzeigen klicken, tun dies, weil sie neugierig sind. Studien zeigen, dass neugierige Klicker aufgrund ihrer demografischen und anderen Merkmale sehr weit verbreitet sind. Daher kann das Targeting auf Neugierde sehr effektiv sein, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung von allgemeinem Interesse haben.

– Verwenden Sie breite Banner oder hohe Wolkenkratzerbanner. Sie werden deutlich häufiger angeklickt als kleinere, dünnere oder quadratische Banner.

– Stellen Sie sicher, dass Ihre Bannerdatei klein ist, damit sie schnell geladen wird. 10-30 KB sind typisch für ein 468 x 60 Pixel großes Banner.

Einige Tipps zum Implementieren von Bannerwerbekampagnen

Stellen Sie zunächst fest, ob es sich Ihrer Meinung nach lohnt, an einer Bannerwerbekampagne teilzunehmen. Berücksichtigen Sie die Bannerkosten im Vergleich zu einer durchschnittlichen Klickrate von einem halben Prozent, der Conversion-Rate Ihrer Websites, den Gewinnspannen und der LOV des Kunden (Lebensdauer des Werts).

Bestimmen Sie, wo und auf welchen Websites Sie Ihre Bannerwerbung schalten möchten, und berücksichtigen Sie dabei die Kosten, die Platzierung der Banner, die Zahlungsarten (PPC, CPM, PPA) und ob es sich um eine Zielwebsite handelt oder nicht. Finden Sie einige Websites, die Ihre ergänzen.

Wenden Sie sich an die Website, auf der Sie Ihre Anzeige schalten möchten, und fragen Sie, ob sie eine Preisliste haben, und informieren Sie sich über ihre Zahlungsoptionen. Sie können auch sehen, ob sie Sonderangebote oder Rabatte anbieten, wenn Sie in großen Mengen einkaufen, oder einfach nach einem besseren Angebot fragen. Die meiste Zeit geben sie dir eine, nur weil du gefragt hast.

Lesen Sie die Einreichungsrichtlinien. Dies umfasst normalerweise Dinge wie:

– Maximale Dateigröße

– Akzeptierte Dateitypen (normalerweise .gif, .jpg und flash – .swf)

– Akzeptierte Bannergrößen

– Fristen für die Einreichung und Überprüfung

– Wie viele Banner können Sie für rotierende Kampagnen einreichen? Wie oft drehen sie die Banner?

– Wie bestimmen sie, wo Ihr Banner auf jeder Seite platziert ist?

– Zahlen Sie für die Platzierung oder ist es zufällig?

Behalten Sie alle Ihre Bannerstatistiken im Auge. Auch wenn das Unternehmen, bei dem Sie Werbung schalten, dies möglicherweise für Sie erledigt, ist es auch eine gute Idee, dies selbst zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie Ergebnisse wie Conversion-Rate, ROI, CPC (Kosten pro Klick) und Klickrate für jedes Banner verfolgen und ermitteln.

Alles in allem kann Bannerwerbung ein wichtiger Bestandteil Ihrer Online-Marketingkampagne sein. Abhängig von allen oben genannten Schlüsselfaktoren kann es ein finanziell realisierbarer Teil Ihrer Marketingkampagne sein oder auch nicht, wenn Sie damit einen Gewinn erzielen können. Wenn dies nicht möglich ist, schwitzen Sie nicht, es gibt unzählige andere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen kostengünstig online zu vermarkten.

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Source by Justin Michie

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