Erschwingliche Bannerwerbung – Wie viel Sie ausgeben sollten, um die besten Ergebnisse zu erzielen

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Als Marketingexperte werde ich oft gebeten, neue Werbemethoden für meine Kunden zu bewerten. Eine kürzliche Anfrage kam von einem Autozubehörunternehmen, das eine sehr erfolgreiche E-Commerce-Website sowie einen Amazon-Shop hat, die ich beide erstellt, verwalte und pflege. Durch die Überprüfung der täglichen Berichte in Google Analytics weiß ich neben vielen anderen Parametern, wie viele Besucher auf seiner Website ankommen, woher sie kommen, welche Seiten sie ansehen und wie lange sie verbringen. Über unseren ShopSite-Warenkorb haben wir auch umfangreiche Berichte darüber, welche Produkte sich am besten verkaufen.

Eine der wertvollsten Informationen unter all diesen Daten ist die Bezugsquelle. Dieser Kunde hat das große Glück, eine sehr treue Anhängerschaft unter früheren Kunden zu haben, die freizügig über ihre Interessen und Käufe sprechen und Fotos ihrer wertvollen, maßgefertigten Autos in einer Reihe beliebter, spezieller Automobilforen im Internet veröffentlichen. Jedes Mal, wenn mein Kunde empfohlen wird, wird seine URL-Adresse für seine Website im Diskussionsthread veröffentlicht, der wiederum wiederholt wird, wenn jemand Kommentare zu diesem Thema stellt oder weitere Fragen stellt. Infolgedessen hat seine Website Hunderte von Linkbacks, die seine Suchrankings an die Spitze aller relevanten Google-Suchen gebracht haben. Wir können nur unseren Segen zählen. Natürlich haben seine tadellosen Geschäftspraktiken, seine einzigartigen Produkte und sein exzellenter Kundenservice seinem Unternehmen einen beneidenswerten Ruf für Zuverlässigkeit verliehen, den er täglich hart arbeitet.

Um sich bei diesen Foren und ihren Teilnehmern zu bedanken, hat er oft vorgeschlagen, die Kosten für Bannerwerbung zu prüfen, ein bestimmtes Werbeformat, das auf Websites mit einer Vielzahl von Zahlungsoptionen zur Auswahl verwendet wird. Und pflichtbewusst habe ich in einer Reihe von Foren Medienkits und Kosteninformationen angefordert, nur um von der einschüchternden Aussicht, Anzeigen nach der Anzahl der Impressionen zu kaufen, im Gegensatz zu einer traditionelleren Methode der Messung, behindert zu werden. Nachdem wir seit über 35 Jahren in diesem Geschäft tätig sind, sind wir ein wenig verwirrt von den verbreiteten Behauptungen über exorbitante Besucherzahlen pro Tag, die, gelinde gesagt, etwas weit hergeholt erscheinen. Mit kürzlich eingeführten Prüfverfahren, die von einer Organisation namens The Interactive Advertising Bureau (IAB) eingerichtet wurden, ist der Kauf von Bannerwerbung nach Anzahl der Impressionen jedoch jetzt beispielsweise vergleichbarer mit dem Kauf von Printwerbung nach geprüften Auflagenzahlen. Das soll nicht heißen, dass jede Werbeaussage für Internet-Banner geprüft wird, aber es gibt zumindest Richtlinien und Standards, denen man entsprechen muss.

Trotz unserer Vorbehalte bleibt die Notwendigkeit und der Wunsch bestehen, auf einem so angemessen ausgerichteten Markt zu werben, sodass wir endlich in den sauren Apfel gebissen haben. Nachdem ich die Seite eines bestimmten Automobilforums besucht hatte, das monatlich 170.000 einmalige Besuche (Anmerkung: „Besuche“ nicht „Besucher“) aufweist, wurde ich sofort von Bannerwerbung angezogen, die an wichtigen Stellen auf der Seite prominent erscheinen. Ich habe schnell gelernt, dass diese Anzeigen von Google geschaltet werden, das nur Werbebudgets von immensem Ausmaß unterhält. Ich weiß, dass dies wahr ist, da ich in der Schwebe geblieben bin und darauf gewartet habe, dass Google-Vertriebsmitarbeiter mir die Höflichkeit entgegenbringen, meine Fragen zu den Picayune-Kosten zu beantworten, was sich bisher als vergeblich erwiesen hat. In wiederholten Bemühungen, mehr aus den endlosen Dokumenten zu erfahren, die Google zu jeder möglichen Facette dieses Themas zur Verfügung stellt, kann die „Bild“-(Banner-)Werbung durch Google jedoch auf „Cost-per-Click“-Basis erfolgen, deren Kosten anhand von Geboten, die von Mitbewerbern innerhalb einer bestimmten Branche abgegeben wurden, oder auf Basis von „Cost-per-1000“ (CPM) basierend auf der Anzahl der Impressionen, die die Anzeige erhält, und einem von Ihnen festgelegten Budget, das Sie mit Google vereinbaren. Ihre Anzeige wird dann auf einer bestimmten Website oder Gruppe von Websites geschaltet, die Sie angeben, oder auf der Grundlage der von Ihnen ausgewählten Keywords auf den von Google ausgewählten geeigneten Websites geschaltet. Sofern Sie nicht über ein beträchtliches Budget für dieses Programm verfügen, empfiehlt Google Ihre Teilnahme nicht.

Wenn Sie noch nicht von „Affiliate-Marketing“ gehört haben, ist es angebracht, hier zu diskutieren. Es ist die beliebte Beziehung zwischen einer Website mit viel Verkehr, einem Online-Händler, der eine Bannerwerbung platzieren möchte, um Interesse an seinem Produkt, seiner Dienstleistung oder seiner Website zu wecken , und manchmal ein Drittanbieter für die Platzierung von Internet-Werbung, der als Bindeglied zwischen geeigneten Websites mit hohem Traffic und entsprechend verwandten Banner-Werbetreibenden fungiert. Google selbst ist wie oben beschrieben ein Affiliate-Marketing-Dienst, ebenso wie Yahoo und unzählige andere im gesamten Internet. Neben Vereinbarungen für Pay-per-Click gibt es auch Pay-per-Sale- und Pay-per-Lead-Konfigurationen, die alle die Zahlung einer Provision durch den Banner-Werbetreibenden an den Affiliate zu einem vereinbarten, vorher festgelegten Preis erfordern das Äquivalent von Cent oder Dollar, je nach Beziehung und Vertrag. Und es basiert auf der uralten Tradition, jeden zu belohnen, der zu Ihren Verkäufen beiträgt, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfolgreich bewerben denken, dass die Zahlung nach Anzeigenimpressionen besorgniserregend ist. Die Zahlung per Klick ist noch erschreckender, wenn Sie von Fällen lesen, in denen Werbetreibende fällige Provisionen im Wert von Tausenden von Dollar einstreichen, weil jemand von einem konkurrierenden Unternehmen Ihre Anzeige mit einem Klick-Betrug abzielt, der Sie aus dem Weg räumen soll Geschäft mit Hunderten von sinnlosen Klicks! Dies sind zwar die Ausnahmen, aber es reicht aus, um Ihren Mut zu untergraben.

Alternativen sind jedoch vorhanden. Es ist möglich, Google und andere Affiliate-Vermarkter zu umgehen, indem Sie Anzeigen direkt auf einer Website platzieren, die Sie aufgrund von Verdiensten auswählen, die Sie offen anerkennen, ohne dass eine Gewinnbeteiligung erforderlich ist. In unserem Fall haben wir uns an die Marketingabteilung des Automobilforums gewandt, die durch einen professionellen, aufmerksamen und eifrigen Vertriebsmitarbeiter, der uns gerne durch den gesamten Prozess führte, auch spät in der Nacht und am Wochenende, sehr vernünftige Bannerwerbungspreise anbot!

Zunächst haben wir uns für eine große Bannergröße von 728 x 90 Pixel entschieden, auch als „Leaderboard“ bekannt, also eine horizontale Einheit über die Größe des Fensters auf einem Fensterumschlag. Solange wir die Dateigröße der Bannerwerbung auf 20k behielten, durften wir entweder eine statische Anzeige oder eine animierte Flash-Anzeige einreichen. Wir wurden jedoch gewarnt, dass es ziemlich schwierig ist, Flash-Anzeigen auf 20.000 zu reduzieren und für eine Größe von mehr als 20.000 zusätzliche Gebühren zu zahlen.

Der Kunde stimmte zu, dass wir versuchen sollten, die Anzeige in eine Flash-Version umzuwandeln, da wir so die Möglichkeit hatten, mehr als ein Produkt zu zeigen und mehr als eine Botschaft zu übermitteln, während wir gleichzeitig durch die Bewegung der Anzeige Aufmerksamkeit erregten. Nachdem ich an der Konstruktion der Anzeige gearbeitet hatte, war das kleinste, auf das ich die Größe reduzieren konnte, 25.000. Aber wie immer, auch nach 35 Jahren, habe ich dabei dank der Google-Suche einige Tricks gelernt, die einige Tipps zur Dateireduktion von einigen sachkundigen Leuten gab, die unglaublich großzügig mit ihren kostenlosen Informationen sind.

Zur Übergröße in einer Flash-SWF-Datei tragen eine Reihe von Elementen bei, darunter Größe und Art der verwendeten Photoshop-Bilder, das Versäumnis, die Komponenten jeder Ebene in Symbole umzuwandeln, und die Anzahl der in der Anzeige verwendeten Frames (oder die Dauer, die die Datei benötigt.) seine Aktion.) Durch die Adressierung all dieser Parameter habe ich die Datei schließlich auf 20.000 reduziert und als Ergebnis wurde uns die Pauschalgebühr von 130 USD pro 50.000 Impressionen für eine Vertragssumme von 300.000 Impressionen über eine Laufzeit von 3 Monaten in Rechnung gestellt. oder $780. Das ist weniger als ein Cent pro Impression. Dies ist sicherlich ein erschwinglicher Preis, um den Markt sowohl auf die Anzeigenwirksamkeit als auch auf den Marktempfang zu testen, verglichen mit der Notwendigkeit eines Mindestbudgets von 20.000 USD bei Google.

Ein oder zwei Tage nachdem die Anzeige geschaltet und in Rotation geschaltet wurde und ihrerseits an den gleichen idealen Stellen wie die Google-Anzeigen, die ich gesehen hatte, geschaltet wurde, kontaktierte mich der Anzeigenmitarbeiter, um zu sagen, dass, wenn die Anzeige angeklickt wird, unsere Website öffnet sich im selben Fenster, das die Anzeige einnimmt, den dünnen 728×90-Pixel-Raum, was offensichtlich nicht das ist, was wir beabsichtigt hatten! Alle unsere Tests hatten gezeigt, dass die Website in einem neuen Fenster in voller Größe geöffnet wurde. Glücklicherweise sagte der Anzeigenvertreter, wenn ich die Anzeige so ändern kann, dass sie beim Anklicken ein neues Fenster öffnet, um die große Website-Seite unterzubringen, würde er den Vertrag ohne zusätzliche Kosten neu starten. (Apropos Kundenservice! Was für ein seltener, außergewöhnlicher Mensch!)

Als Autodidakt in allem was ich tue, musste ich diese neue Herausforderung mit einem entsprechenden Skript innerhalb der Flash-Datei lösen, um beim Anklicken der Anzeige ein neues Fenster zu öffnen. Obwohl ich dachte, ich müsste die Größe des benötigten Fensters angeben, habe ich durch Versuch und Irrtum festgestellt, dass das neue Fenster, das sich öffnet, vollständig von der Größe des Fensters des Browsers des Benutzers abhängt, von dem jede Größe akzeptabel wäre in diesem Fall, da es sicherlich die relativ „winzige“ Größe unseres Werbebanners überschreiten würde.

Beim Einreichen der neuen Datei bestätigte der Anzeigenvertreter, dass das Problem behoben wurde. Beim Anklicken der Anzeige öffnete sich ein neues großes Fenster, als unsere Website in voller Pracht angezeigt wurde, und der Vertrag wurde von Null neu gestartet.

Was uns dazu veranlasste, dieses spezielle Forum für unseren Bannerwerbungstest zu nutzen, war die Konzentration auf ein Fahrzeugmodell, das in unserer Produktverkaufsgeschichte am wenigsten populär war. Wir führen dieses Phänomen auf die Annahme zurück, dass dieses Automodell einen jüngeren Markt anzieht, der möglicherweise nicht so wohlhabend ist wie ältere Autofahrer, die viele unserer Produkte für Fahrzeuge kaufen, die einen reiferen Geschmack ansprechen. Aber unsere beworbene Produktauswahl ist eine, die jeden Markt weltweit anspricht, weil sie von Fahrern der Automarke, auf die wir uns spezialisiert haben, dringend benötigt wird, unabhängig vom Modell. Dies ist entscheidend für die genaue Messung der Effektivität der Bannerwerbung.

Während wir uns noch mit einer Reihe von Variablen auseinandersetzen, die die Sichtbarkeit von Bannerwerbung beeinflussen können, z. B. wie oft sie der richtigen Zielgruppe zur richtigen Zeit erscheint, was auch bei allen anderen Arten von Werbung üblich ist, können wir durch Google sehen Analyse in diesem frühen Stadium der Überprüfung, dass eine beachtliche Anzahl von Website-Besuchern direkt auf die Seite gelangt, auf die die Anzeige verlinkt ist. Es ist nicht üblich, dass Besucher die genaue Adresse dieser speziellen Seite kennen, wodurch sie zu ihrer „Zielseite“ wird. Mit diesem Wissen können wir davon ausgehen, dass diese Besuche auf die Bannerwerbung zurückzuführen sind. Andernfalls teilt uns Google Analytics den Namen der Verweisquelle mit, die Google, Yahoo, eine bestimmte Autoforum-URL oder eine beliebige Anzahl anderer möglicher Verweisseiten sein kann. Bei der Bannerwerbung wird die Weiterleitung als „direkt“ bezeichnet, d. h. der Nutzer gelangt durch den Klick zu einer bestimmten Adresse, ohne auf die Verwendung eines Keywords oder Suchbegriffs angewiesen zu sein.

Es gibt jedoch noch andere Bedenken, die die Wirksamkeit einer Bannerwerbung kontrollieren. So wie eine Technologie entwickelt wurde, um den Fernsehzuschauer von der Notwendigkeit zu befreien, sich durch lästige Werbespots zu befreien, die das Programm unterbrechen, gibt es eine ähnliche Technologie, die Bannerwerbung von der Erfahrung eines Website-Besuchers blockiert. Kombinieren Sie dies mit den Einschränkungen beim Empfang von Flash-Animationen auf bestimmten Mobilgeräten und Sie werden die vielen Einschränkungen verstehen, die den Erfolg von Bannerwerbung beeinflussen.

Wie bei allen Werbe- oder Marketingbemühungen kann man mit Fug und Recht sagen, dass unsere Erwartungen an die Effektivität von Bannerwerbung hoffnungsvoll auf eine tatsächliche Kapitalrendite in Form von höheren Verkäufen sind, aber gleichzeitig realistisch, wenn der einzige Vorteil im Unternehmensbereich liegt Bekanntheitsgrad, professionelles Image und Produktbewusstsein. Mit der Zeit tragen alle Werbemaßnahmen zu einer kumulierten Erfolgsrate bei. Als Unternehmen akzeptieren wir dies als mit dem Territorium einhergehend. Und als letzte Rationalisierung trösten wir uns mit dem Sprichwort „Nichts gewagt, nichts gewonnen“.

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Source by Marilyn Bontempo

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